• 教培机构暑假到达洗牌节点,87%机构将经营困难_科技频
    发布日期:2020-05-21 00:06   来源:未知   阅读:

跌跌撞撞,疫情已经持续到5月份了!对于教培行业机构来说,上半年是“蓝瘦香菇”并存的一年!从1月29日,教育部发布通知:疫情期间利用网络平台,“停课不停学”。这一纸通知,使大中小学学生流泪,也让各位回乡探亲的教师在“田间地头”当上了主播,教培机构更是遇到了前所未有的生存挑战!

疫情才刚刚开始,2月起,兄弟连、明兮大语文、百弗英语等大型知名培训机构陆续宣告破产。同时,在“停课不停学”的号召下,线上教育经历了史无前例的增长!教育类APP日活从平日的8700万升至1.27亿,升幅达46%。K12线上教育规模环比增幅达52%!

对于现存的线下教培机构而言,线下禁止停课,营收减少、场地租金压力大、人力成本高这三座大山直接压了过来,损失惨重!

根据教培机构疫情影响情况调查报告的数据显示:87%机构6月份将出现经营困难,虽然线下教培机构由于其特性不会快速消亡,但是和线上教培机构一样,如果不采取措施,逃脱市场的洗牌,将在暑假洗牌节点来临后,触及大多数教培机构的生存线!

其实简单点,就是要在暑假洗牌节点到来前,做好两件事情!

1、解决财务风险

2、解决复工后,线下教学运营费用与地推获客成本高

只要解决了这两个问题,教培机构才能把握住暑期!虽然是危机的狼性竞争节点,但是,同样也是生存壮大时刻!要怎么做呢?

首先,构建高质量学员池

机构可利用微信,或者微信群引导家长和学生转发机构公众号“组队免费听课”等课程,充分利用学员的社交圈进行传播,更低成本地锁定高相关度的潜在用户,打造优质学员池。同时针对这些学员进行用户行为、用户需求、用户价值、维护用户的长周期性服务连接与维护,将会产生巨大价值!

其次,提升老学员转化率与销售额

对于2020年教培机构来说,无论是线上还是线下,都一定要重视老学员!因为这是最容易付钱给机构的人员!要对这些老学员进行学习数据收集,查看学员对相关课程的续费意向,打造组合课程。比如,贵机构是机器人编程,额外引起奇码少儿编程课程后,一并推给老学员,并且少儿编程以免费的形式,那就可以让高意向老学员马上转化,而且还能提高单价,一举两得!有机构反馈,高意向老学员付费成功率最高可达80%,节省了大量的人力与推广费用!

再次,缩减运营成本

科技的进步,大大降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。

除了降低人力成本以外,培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。

最后,建立激励机制

决定培训机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。

奇码总结

全国的教培机构暑假到来后,都是“嗷嗷待哺”的状态!此时狼性思维将占据所有机构的心智,竞争将会愈发激烈!很多机构把暑假看做是一个“短暂的风口”,大家都十分注重这个来之不易的机会!只有解决财务风险,解决复工后,线下教学运营费用与地推获客成本高的问题才能够更进一步,希望广大教培机构可以积极布局,决胜暑假!

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